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業績倍增解決方案



10億/100億級瓶頸現象:


傳統企業從依靠最初的商業邏輯,找到一條成功的營銷模式、商業模式的道路,開始從小到大的發展成長;當企業的規模達到一定體量時,很多企業會發現:原來成功的商業邏輯、發展模式、營銷模式可能成為了瓶頸,開始制約企業的發展;企業開始連續多年不增長甚至負增長。似乎大部分企業在從億級突破10億規模時(或從十億級突破100億規模),都會遇到要升級營銷模式、發展模式的挑戰,百思特的“業務倍增解決方案”,旨在助力客戶升級發展模式、營銷模式,使企業突破發展瓶頸,獲得長期穩健快速的發展。


百思特觀察:


我們基于對20多個行業近1000家企業觀察發現


1. 約有74%的企業經歷過3-5年內業績不增長或慢增長,甚至倒退現象;

2. 行業領軍的企業,業務倍增方案的效率是第二名的2倍以上;

3. 業務倍增是一門科學 它= 戰略模式+戰術組合+戰役設計+營銷賦能;

4.  63%的企業沒有深度研究過企業倍增模式,大多數企業依以往的經驗在作規劃;

5. 業務倍增是所有企業的必修課,優秀企業的一把手在此課題上用心最多。

 

百思特研究:


百思特研究發現企業不能達成業務倍增主要有四大核心問題:


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百思特方案:


成就客戶,是我們立命的宗旨


在近20年對1000家企業咨詢合作上,百思特開創了從戰略(strategic)到戰術(tactics)、戰役(battle)、能力(ability) “四位一體“的“STBA業務倍增解決方案”服務體系,為諸多客戶帶來了可喜的成績,獲得了客戶廣泛的認同;在1000家客戶伙伴中,重復或多次采購我們服務的客戶過65%,全體客戶平均采購的服務項目數為1.85件/客;接受過業務倍增咨詢服務的客戶全都一直在持續使用這套管理體系。


1.    百思特“STBA”業務倍增服務模型



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2.    百思特打造的企業業務倍增服務生態

百思特通過投資入股及與外部機構合作,構建了為企業整體解決業務倍增的從產品到品牌,再到渠道一攬子解決方案;并可駐點進行有效落地的深度咨詢輔導模式;


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3.    百思特業務倍增的三種服務方式

1)純咨詢服務模式

2)咨詢+培訓賦能服務模式 

3)咨詢+駐點輔導服務模式


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百思特服務案例:


1.美的廚衛:10年戰略合作,陪伴客戶從20億到成長超百億規模,實現近6倍增長;

項目背景:2000-2006年,美的廚電微波爐品類在與X仕長達6年的競爭中一直不能贏利,無法突破,競爭處于弱勢??突г諂淥防嗟某曬δJ皆諼⒉防嗝荒艸曬Ω粗頻那榭魷?,認為需要打破自身商業運營模式上固有的思維局限,開始與百思特咨詢團隊開展合作。

項目實施:在此項目的實施過程中,通過對宏觀環境、行業趨勢、競爭格局等研究后,協同客戶規劃調整了微波爐品類的競爭由跟隨策略改為進攻策略;在此基礎上,百思特團隊通過協同客戶規劃與支持實施了競爭路徑,確立也以三大戰役突破競爭格局的路徑,使客戶在三年時間中實現倍增式發展,獲得了客戶的高度認可;隨后與百思特開展了長達10多年的戰略性合作,客戶廚電事業部實現了6倍增長。


1)價值戰

百思特通過多角度、多維度、全方位的對市場進行細分研究,將客戶需求科學分類;依據人口結構對各細分需求市場容量進行預測后,協同客戶科學系統的規劃產品線組合,使產品與需求最大化的貼近,解決了消費者價值最大化的問題。終端導購能有的放矢開展推銷工作,提高了成交率;同時也使消費者獲得了最適合自己需求的產品,形成了較好的口碑效應。


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2)認知戰

客戶早期的產品形象與價值訴求一直是跟隨X仕策略,故在消費者心智中對客戶品牌認知一直是便宜低價的品牌印象;在通過消費者調研及與競品品牌的形象對標、價值訴求對標后,深入挖掘價值區隔定位,提出以“美的蒸立方”的非傳統微波爐的高端定位,同時在設計上以北歐風格、高質感材料及高價格形成高價值品牌形象,在客戶認知上形成了高端、專業、創新、科技的品牌形象與個性;同時建議客戶在烤箱系列、微波系列均打造出高端旗艦機型,提升工藝設計;重新規劃設計提升店面終端形象、構建科技感的場景等策略,通過客戶多年持續的推廣運作,使客戶品牌形象處于領先競爭對手的市場地位。


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3)銷售戰

通過對全國4000多縣級城市的經濟發展、人均消費力等研究分析,協助美的制訂如下策略:1)系統規劃全國各級城市的銷售策略,提出了一二線城市做價值,三四線城市做性價的銷售策略;2)依據消費者購買特性與購買場景,我們將渠道細分為3C、商超、建材、地產等10個主要銷售通路;依此策略科學的規劃經銷商策略、產品組合策略、產品定價策略等,同時在宣傳推廣傳播上實現全方位的配合,在終端提升導購員的導購能力,客戶不到二年時間在銷量上超過競爭對手,隨后多年的持續推行,客戶已形成大幅度領先競品的格局。


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項目效果:客戶實現了持續的業務倍增式發展,業務增長近6倍;客戶對百思特咨詢服務團隊高度認可,建立長期的戰略性合作伙伴關系。


其他的經典案例:

2.喜之郎集團:從20多億發展為85億,實現近4倍業務增長。

3.都市麗人實業:從20多億發展為46億,實現業務倍增式發展。

4.富安娜股份:從6億元發展到24.5億元規模,實現4培增長。

5.漫步者科技……

6.葵花藥業集團……

7.健力寶集團……

8.東風汽車……

9.慕思寢具……

10. 好萊客衣柜……

11. 欖菊集團……

12. 豪利達燈飾……

13. 長寧鉆石……

……


百思特幫助中國企業以變革謀未來、攀高峰!